Друзья, спасибо за ваши комментарии! Давайте начнем наш разговор про эффект с концепции маржинальной тонны. 1️⃣ В проекте необходимо быстро оценивать прибыльность идей. Обычно консультанты считают прибыль от одной тонны или единицы продукции. Это нужно для того, чтобы оценить, сколько идея приносит килограммов, тонн или километров, то есть насколько она повышает производительность предприятия. Также можно примерно оценить затраты на идею, например на покупку оборудования или найм дополнительных сотрудников. Умножая дополнительные гипотетические килограммы или тонны на маржинальную цифру и сравнивая с затратами на идею, можно быстро определить ее прибыльность. Этот расчет не очень точный, но достаточный для быстрой приоритизации идей или для общения с производственниками. Консультанты в первую неделю своей работы быстро считают маржинальную тонну или килограмм и договариваются с финансовым директором, что это примерно правильный расчет. 👆В общем случае: маржинальная прибыль от единицы продукции - это доход от реализации минус затраты на производство единицы продукции. 2️⃣ Для определения ценности увеличения пропускной способности необходимо понимать, какие ограничения мы имеем на предприятии и в каких ситуациях. 📌Если у нас есть ограничения по продажам, мы можем произвести больше, чем продать, что означает, что улучшение пропускной способности даст возможность произвести тот же объем продукции за меньший период времени или при меньших затратах. В этом случае расчет маржинальной стоимости происходит на основе снижения затрат. 📌Если у нас есть ограничения по мощности, мы можем продать больше, чем произвести, что означает, что увеличение пропускной способности предприятия потенциально позволяет произвести и продать больше продукции. Таким образом, каждая дополнительная тонна продается, и на ней зарабатывается определенная прибыль. Например, продукция, поставляемая на внутренний рынок, зачастую ограничена в части продаж, а экспортируемая - в части мощностей. Такая тонна обычно считается раз на проект или на каждый месяц для переменчивого бизнеса. Ниже - пример расчета👇