Кто ставит наценку 50% и ждёт такой же доли прибыли в цене, переоценивает заработок. Разберём на цифрах, чем маржа отличается от маржинальности и наценки и как посчитать цену, ниже которой товар продавать не стоит. Маржа — рубли, которые остаются с продажи после переменных расходов: цена продажи минус все расходы на единицу. Маржинальность — доля маржи в цене продажи: маржа ÷ цена × 100. Наценка — прибавка к себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Деньги в каждом случае одни, различается база...

Вы платите за рекламу, получаете заказы и уверены, что зарабатываете. Но если маржа посчитана по накладным поставщика, вы не знаете, окупается ли реклама. Вы угадываете. Покажу, где собственники берут неверную себестоимость, и посчитаем маржу за час на условном примере магазина. Какая у вас маржа за прошлый месяц? Не наценка, не «примерно половина», а точная цифра в процентах. Чаще всего собственник отвечает по памяти. И цифра по памяти почти всегда выше настоящей. Мы видели это сами. В 2026 году мы сверяли журнал CRM цветочного салона на 3 621 строку с цифрами, которые называл владелец...