В этом тексте вы узнаете: Маржа, или маржинальный доход — это разница между суммарными объемами продаж компании (выручкой) и переменными затратами (расходами). Переменные расходы — это часть затрат, размер которых зависит от объема производства или продаж. Переменные расходы тем самым отличаются от постоянных затрат, величина которых мало или практически не зависит от объема продаж. Например, предприниматель занялся пошивом одежды. От того, шьет он пять или 20 костюмов в месяц, величина арендной платы за помещение мастерской не изменится...

Маржа показывает, сколько денег остаётся после прямых расходов на товар или услугу. Это один из главных показателей в бизнесе. Можно продавать много, видеть хороший оборот, получать заказы, но если маржа слабая, денег в итоге всё равно не будет. Настоящая проблема в том, что предприниматель часто смотрит на выручку, а не на остаток. Видит, что товар продался за 1000 рублей, и думает, что бизнес заработал. Но из этой суммы ещё нужно вычесть себестоимость, упаковку, доставку, комиссии, рекламу, налоги, возвраты и другие расходы...