Первое, что нужно понять, B2B-сегмент рынка не является особенным. Второе, каналы выбирают исходя из целевой аудитории. Пройдемся по базовым понятиям, что дать развернутый ответ. Продукт определяет целевую аудиторию. В B2B-секторе продукт нацелен на решение проблем, связанных с бизнес-процессами, а не потребностями...