Представьте: вы потратили недели на переговоры, подготовили идеальное предложение, а в ответ – тишина. Или ваш собеседник всё время говорит: «Мне нужно согласовать с руководством». Знакомая ситуация? Всё дело в том, что вы, возможно, так и не дошли до главного – до ЛПР. ЛПР – это Лицо, Принимающее Решение. Тот самый человек, от которого зависит, состоится ли сделка, подпишется ли договор и переведутся ли деньги. Это не всегда генеральный директор или формальный начальник. Часто это может быть руководитель...

Вы когда-нибудь часами общались с клиентом, подробно отвечали на все вопросы, готовили индивидуальное коммерческое предложение, а в ответ слышали: «Спасибо, мы посмотрим и подумаем»? И всё. Тишина. Дело не в том, что ваш продукт плох или цена неконкурентоспособна. Просто вы говорили не с тем человеком. Вы не дошли до ЛПР — Лица, Принимающего Решение. ЛПР — это не всегда генеральный директор с суровым взглядом и блокирующим взглядом секретарём. В зависимости от масштаба сделки и типа продукта, ЛПР...