Кейс о том, как небольшая SMM-студия уже 7+ лет продолжает работать с крупными компаниями: как выходит на ЛПР, чем цепляет, как выигрывает тендеры, каковы нюансы ежедневной работы и почему им не нужен отдел продаж. Об этом рассказала основатель и директор по запуску SMM-студии ВТарелке Ольга Дьячкова. Мы небольшая SMM-студия, которая занимается продвижением брендов в соцсетях. Мы продвигаем компании, связанные с едой: продукты питания, мелкая бытовая техника и т. д. Наш редактор знает, как вкусно...

ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...