Кто такой ЛПР и почему важно выйти именно на него? Лицо принимающее решения, является самым важным в переговорах . Именно его необходимо убедить в качестве вашего продукта/услуги. Не обязательно это может быть генеральный директор...

От лица, принимающего решение, зависит итоговый результат сделки. Иногда таких лиц бывает несколько. Найти всех, кто играет роль в процессе покупки, становится не так просто, как кажется. Еще сложнее — подвести их к общему решению. На первый взгляд, ЛПР в сфере B2B может быть: руководителем высшего звена, контролирующим команду специалистов, на которых рассчитан продаваемый продукт; менеджером, который фактически руководит командой; ответственным за финансы, контролирующим денежные потоки. Но эта картина часто оказывается неполной...