А ты правильно учитываешь должность контактного лица при продаже?

ЛПР и ЛДПР Аббревиатуры ЛПР и ЛВР являются обычными для бизнеса. Действительно, кто ещё может быть так важен в Продажах как "Лицо Принимающее Решение" и "Лицо Влияющее на принятие Решения"? Поэтому когда встретил у Игоря Манна термин "Лицо Действительно Принимающее Решения" или ЛДПР, сначала подумал, что "ну это же просто прикол для повышения позитива при прочтении текста". Однако если внимательно окинуть взглядом опыт в продажах, сделках и переговорах, можно заметить интересный момент. Давайте порассуждаем вместе. Например, Вы — владелец бизнеса, Генеральный директор или какой-нибудь ТОП. Большинство...

ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...