ЛПР и ЛДПР Аббревиатуры ЛПР и ЛВР являются обычными для бизнеса. Действительно, кто ещё может быть так важен в Продажах как "Лицо Принимающее Решение" и "Лицо Влияющее на принятие Решения"? Поэтому когда встретил у Игоря Манна термин "Лицо Действительно Принимающее Решения" или ЛДПР, сначала подумал, что "ну это же просто прикол для повышения позитива при прочтении текста". Однако если внимательно окинуть взглядом опыт в продажах, сделках и переговорах, можно заметить интересный момент. Давайте порассуждаем вместе. Например, Вы — владелец бизнеса, Генеральный директор или какой-нибудь ТОП. Большинство...

Ты выходишь со встречи почти победителем. Решение зашло. Расчёты посмотрели. КП попросили. По срокам вроде нормально. По цене “обсудим”. А потом через две недели прилетает: “Мы выбрали другого поставщика”. И вот здесь начинается любимый внутренний цирк продажника: “Наверное, цена”. “Наверное, конкурент подсуетился”. “Наверное, закупка продавила”. “Наверное, клиент не понял ценность”. Иногда да. Но очень часто причина проще и больнее: ты продавал не всей системе. Ты продавал одному человеку внутри системы...