Я продавец и когда я продаю продукты своей компании другой компании я должен учитывать, что продаю я в первую очередь людям и решения тоже принимают люди. Об этих людях написал небольшую заметку. ЛПР Это лицо принимающее решение со стороны клиента. Их может быть несколько в компании и это зависит от ее размера, устройства в компании и продукта, который я продаю. Какие моменты меня, как менеджера интересуют на старте? После получения ответа на эти вопросы буду выстраивать дальнейшие шаги. Кем может быть ЛПР Многое зависит от индустрии и размера компании, в которую я захожу. Для примера возьму, что я продаю маркетинговый инструмент...

А ты правильно учитываешь должность контактного лица при продаже?