Работать в сфере b2b непросто. Одно дело — позвонить клиенту и постараться построить с ним диалог, другое — связаться с компанией. Всегда есть шанс потратить свои силы и время на человека, от которого ничего не зависит. И тут какие техники продаж ни применяй, сделку заключить они не помогут. Поэтому менеджеры стараются вести переговоры с ЛПР — лицом, принимающим решение. В новой статье рассказали о том, как выйти на человека, который действительно отвечает за сделку, и для чего это нужно. Для чего нужно выявлять ЛПР В сети полно гайдов и советов о том, как продать товар или услугу клиенту...

Содержание Это лицо, принимающее решение — уполномоченный человек, как правило, юридическое лицо, которое принимает ключевые решения в рамках закупок, партнерских соглашений или других деловых взаимодействий в компании. Этот термин используется для обозначения того человека в организации, от которого зависит финальное «да» или «нет» в процессе переговоров. Если работать с представителем, то это значительно упрощает процесс торговли и устраняет необходимость в согласовании с промежуточными звеньями...