Почему важно правильно ценообразовать товары Ценообразование является одним из ключевых аспектов успешного бизнеса. Правильное определение цены товара имеет огромное значение, поскольку это непосредственно влияет на прибыльность предприятия. Если цена установлена слишком высоко, потребители могут отказаться от покупки и обратиться к конкурентам, что приведет к потере клиентов и убыткам. С другой стороны, слишком низкая цена может снизить доходность и недооценить стоимость товара, что также будет неэффективно для компании. Кроме того, правильное ценообразование позволяет создать правильное восприятие товара у потребителей...

Традиционный подход к ценообразованию основан на калькуляции себестоимости с наценкой («cost-plus pricing»). Однако бережливые компании (Lean-компании) переосмысливают эту модель, фокусируясь не на издержках, а на создании ценности для клиента. В этой статье мы разберём альтернативные принципы формирования цены, которые используют Lean-предприятия, и почему такой подход может быть более эффективным. Классическая модель ценообразования строится по формуле: Цена = Себестоимость + Желаемая прибыль...