На сегодняшний день по вопросам ценообразования опубликовано достаточно много литературы, как учебного, так и научного характера. В большинстве публикаций, как правило, подробно рассматриваются методы калькуляции цен на продукты и услуги в сфере производства, транспорта, строительства, сельского хозяйства и других отраслей экономики. Если же речь идёт о торговле, то методы ценообразования рассматриваются так, как будто предприятие торгует двумя-тремя не связанными друг с другом товарами. То есть,...

По данным Harvard Business Review, улучшение ценовой стратегии всего на 1% может увеличить операционную прибыль в среднем на 11%. Несмотря на это, до 70% компаний до сих пор используют устаревшую модель «затраты плюс наценка», теряя миллионы. Эта статья — не теоретическая лекция, а концентрированный практический опыт для маркетологов, продакт-менеджеров и владельцев бизнеса, которые хотят перестать «угадывать» цены. Здесь мы разберем, как работает стратегическое ценообразование анализ рынка на реальных примерах...