Сегодня в очередной раз поговорим о психологических уловках, к которым часто прибегают в продажах. Так уж сложилось, что маркетинг подразумевает отличное знание человеческой психологии, чтобы умело манипулировать нашими слабостями. Очень частым приемом повышения интереса к определенному товару/услуге является создание видимости его ограниченного количества (или ограниченного времени, в течение которого оказывается услуга/продается товар). Слово «ограничено» в конце любой рекламы почти у каждого человека вызывает мысль о том, что ему может чего-то не хватить, даже если это ему даром не нужно...

Мы всегда сталкиваемся с необходимостью принимать решения. Это может быть выбор блюда в ресторане, решение о смене профессии или о выборе места для отдыха. Все эти решения мы принимаем, исходя из определенных принципов, норм или ожиданий. Именно этим и занимается концепция детерминированности. Она говорит нам о том, что все процессы в нашем мире подчинены определенным законам и правилам, а значит, предсказуемы. Часто термин "детерминированность" встречается в научных теориях и законах. Он пришел к нам из латинского языка, где "determinare" означает "определить, назначить"...