Что такое лид и лидогенерация простыми словами
150 смотрели · 1 год назад
Что такое лиды в продажах и зачем они нужны
Без получения прибыли бизнес не может существовать, поэтому каждому предпринимателю придется столкнуться с таким понятием, как лиды. В этой статье мы расскажем вам о том, что это такое простыми словами, стоимости лидов и многом другом. Само слово лид пришло к нам из английского языка, где «lead» – это направлять, вести, быть первым. Поэтому лид – это потенциальный клиент, заинтересовавшийся в чем-либо и оставивший свои контактные данные. После того, как вы получили эти данные, можно дальше работать с потенциальным клиентом, а именно направлять его действия для покупки...
Что такое лиды в продажах? Лиды - это клиенты, которые могли бы купить у вас товар или услугу. От определения, где лиды, а где нет в вашей компании напрямую зависят продажи. Лиды бывают холодные и горячие. Горячие ГОТОВЫ купить именно у вас, а холодные МОГЛИ БЫ купить именно у вас. Многие не считают холодные лиды лидами. Они теряют продажи. Грейте свои лиды активнее! Мало кого вы согреете только теплыми словами - пустите клиента под куртку, приведите его домой. Не клиенту нужно срочно согреться, а вам нужно его срочно согреть! Иначе его согреет конкурент. Как греть лиды? По-разному, например, заведите соцсети с полезным контентом, делитесь внутренней кухней с аудиторией, проводите бесплатные вебинары. Сделайте себе КЭВ - ключевой элемент воронки продаж. В автосалоне это тест-драйв, в недвижимости - экскурсия, у врачей - бесплатная консультация. Это применимо и в жизни. Горячие и теплые лиды - это те, кто в первую очередь вам доверяет. Быть тем, кому доверяют - выгодно. Читайте также: ~ Должен ли руководитель быть лидером? ~ Как удержать клиента?