Бизнесу нужны покупатели. Но прежде чем человек оплатит услугу, он обычно проходит несколько этапов: узнаёт о компании, изучает предложение, задаёт вопросы и принимает решение. Лидогенерация помогает привлечь потенциальных клиентов и создать возможность для дальнейшего общения с ними. Однако под словом «лид» могут скрываться разные результаты: контактная запись, заявка с сайта или обращение после предварительной проверки. Чтобы понимать, за что вы платите, важно различать эти форматы. Лидогенерация...

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые сами проявили интерес к вашему продукту или услуге: оставили заявку, позвонили, написали в мессенджер, подписались на рассылку. Ключевое слово здесь — «проявили интерес». Лид отличается от случайного посетителя сайта именно этим: он сделал хоть какое-то целевое действие. Для собственника бизнеса лидогенерация — это не маркетинговый термин, а ответ на вопрос «откуда берутся новые клиенты». Если вы не можете внятно ответить на этот вопрос, значит, у вас нет системы...

Ты платишь агентству, а оно приводит контакты людей, которые даже не помнят, как оставили заявку. Они не хотят покупать, они просто кликнули по баннеру, потому что было скучно. Ты тратишь деньги на прозвон, менеджеры злятся, а сделок ноль. Всё потому, что лидогенерация это простыми словами не про количество звонков, а про качество интереса. Представь, что у тебя есть фильтр, который отсеивает всех случайных прохожих и оставляет только тех, кто уже держит деньги в руке. Ты не нанимаешь толпу маркетологов, не покупаешь базы номеров, а просто собираешь тех, кто сам хочет купить...

Лидогенерация это работа, в результате которой у компании регулярно появляются новые потенциальные клиенты с контактами. Термин пришёл из интернет-маркетинга, но сам процесс знаком любому бизнесу: реклама приводит людей, предложение вызывает интерес, человек оставляет телефон, менеджер перезванивает. Ниже объясняем, что такое лидогенерация простыми словами, из каких звеньев она состоит, какие бывают каналы и как понять, что система работает, а не просто тратит бюджет. Лидогенерация (lead generation) это процесс получения лидов: людей, которые проявили интерес к продукту и оставили способ связи...