Лид – это потенциальный клиент. Лидогенерация – это наполнение воронки продаж потенциальными клиентами. От качества сформированной базы потенциальных клиентов зависит успех прохождения всей воронки продаж и деятельности компании. Обычно организацией данного процесса занимается отдел маркетинга, рекламы или руководитель отдела продаж, знающий все особенности продукта, рынка и специфику продаж. Результат работы данного специалиста заключается в предоставлении готовой для обработки базы потенциальных...

В маркетинге есть немало терминов, которые просты по значению, но имеют непривычные для нашего уха названия. В этой статье мы расскажем о таком термине, как лидогенерация. Что такое лидогенерация и какими бывают лиды? Лид (lead) – это потенциальный клиент, заинтересованный в покупке вашего товара или услуги. Лидогенерация – это любой процесс, направленный на получение контактов потенциальных покупателей ваших товаров и услуг. Лиды можно разделить на две категории: К неквалифицированным лидам относят...

Всего 28% людей вовлекаются в холодные звонки какой-либо компании по данным исследования Keller Research Center. Для B2B статистика вообще грустная – лишь 1% звонков доходит до встреч, а уже до сделки – тем более. Системная и продуманная лидогенерация позволяет перейти от стратегии «Продаем всем и в лоб» к четкой системе, которую легко считать, анализировать и масштабировать. Лидогенерация простыми словами: что это и как работает Лидогенерация – это получение контактных данных потенциальных клиентов по их собственному желанию...

Привет, дорогие читатели! Любой бизнес погибнет без клиентов. Ради них предприниматель готов выкладываться на все 100 %. Но где их взять, если дело было недавно открыто? Для этого существует лидогенерация. Это эффективный и недорогой способ привлечения клиентов. Даже если вы не бизнесмен, вы можете зарабатывать на этом маркетинговом инструменте приличные деньги. Лидогенерация – что это, какие каналы есть у нее, как рассчитать стоимость и как правильно ее использовать – обо всем этом вы узнаете в нашей статье...