Автор: Марат Байбиков, ректор 1-го российского научного центра «Технологии успеха» В предыдущих статьях я много говорил о том, как выстраивать грамотную работу внутри компании. В этот раз речь пойдет о том, как происходят продажи в интернете. Четкое разделение: что такое лидген, конверсии, продажа Прежде чем переходить к системе продаж нужно разобрать, что из себя представляют все эти термины. Например, к нам в компанию очень часто обращаются клиенты с просьбой продвигать их бесплатно за процент от каждой продажи...

Опытный бизнес часто работает на постоянных клиентах и сарафанном радио. Начинающий бизнес в первую очередь должен сделать себе поток клиентов, организовать ручеек прибыли. Клиенты по теории маркетинговой воронки — это «лиды», которых вы убедили сделать покупку. Поэтому изначально нужно выстроить стабильный приток лидов, входящих заявок. Этот процесс и называется лидогенерацией. В этом материале мы разберем, что такое лидогенерация, что такое лид, в чем преимущества и недостатки лидогенерации, где и как ее применять — на конкретных примерах...