Представьте магазин одежды. Мимо него проходят тысячи людей в день — это аудитория. Несколько сотен заходят внутрь — это посетители. Десятки примеряют что-то — это заинтересованные. Пятеро оставляют номер телефона чтобы узнать когда придёт нужный размер — вот это лиды. Люди которые проявили конкретный интерес и дали возможность с ними связаться. Именно с этого момента начинается работа продаж. Лид (от английского lead — потенциальный клиент, зацепка) — это потенциальный покупатель который проявил...

Сегодня в маркетинге очень часто встречаются такие термины как лид или лидогенерация. Не все заказчики, предприниматели (владельцы бизнеса) и даже не все маркетологи понимают, что это такое. Зачастую называя лидом то, что лидом по факту не является. Например, не редко можно услышать, что лид – это потенциальный клиент или его контактные данные. Однако, это не совсем правильно определение. Так как лид, конечно, связан с клиентом, но это не сам клиент. И далеко не всегда лид обязательно потенциальный клиент, он вполне может оказаться и вашим постоянным клиентом...