Основной задачей маркетинга является лидогенерация. Но прежде чем заняться генерацией лидов, нужно разобраться, что из себя представляет данный процесс. Наша статья подробно рассказывает и помогает разобраться, что означает термин «лид», как менеджерам и маркетологам работать с лидами и для чего они нужны компаниям в интернет-бизнесе. Лиды (lead – от английского «зацепка», «привязка») – это потенциальные клиенты, которые проявляют интерес к товарам или услугам, но пока не покупают их. Люди, оставляющие свои контакты (номер телефона, email и пр)...

Одним из критериев оценки правильности бизнес–расходов является стоимость лида. Важно, чтобы затраты на его привлечение были ниже, чем стоимость товара или услуги. Иначе может получиться, что, например, на привлечение одного покупателя компания потратила 5 000 руб., а купил клиент только на 400 руб. В таком случае только с учетом рекламных расходов компания окажется в минусе на 4600 руб. Чтобы такого не происходило, предпринимателю важно следить за стоимостью целевой входящей заявки (лида) по каждому каналу трафика...