Лид-форма — это инструмент для сбора контактов посетителей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, но по разным причинам не готовы оформить заказ прямо сейчас. Кто-то хочет уточнить детали, кто-то сравнивает варианты, а кто-то просто собирает информацию. Лид-форма позволяет превратить таких анонимных пользователей в базу контактов, с которой можно работать дальше. Получив контакт, вы можете прогревать потенциального клиента через email-рассылки, обзванивать, отправлять полезные материалы — и постепенно подводить его к покупке...

В погоне за клиентами бизнес всё чаще делает ставку на лид-формы — и неслучайно. По данным HubSpot за 2024 год, почти половина маркетологов называют лид-формы инструментом с наибольшей конверсией среди digital-каналов. Но на практике разница между «форма есть» и «форма работает» — колоссальная. Одни собирают заявки стабильно, другие — лишь раздражают аудиторию и портят воронку. Разберёмся, что такое лид-форма, где и зачем её использовать и как сделать её действительно эффективной. Лид-форма — это...

Лид-форма — это не просто кнопка «Отправить» и пара полей на сайте. Это точка входа, где посетитель решает стать вашим клиентом. Не тот факт, что форма есть, а насколько она работает. Как понять, что она действительно приносит пользу и конверсии идут, а не просто собираются пустые данные? Пора разобраться, по каким критериям оценивать конверсию лид-формы и что из этого реально важно. Конверсия — это доля посетителей сайта, которые заполнили и отправили форму. Проще говоря, из 100 человек, зашедших на страницу, сколько готовы оставить свои данные...