Менеджеры по продукту отвечают за активизацию всех остальных отделов и за то, чтобы заставить их работать сообща. Это делается для того, чтобы продукт продвигался слаженной командой лошадей, а не разрывался на части лошадьми, разбегающимися в разные стороны. — Дональд С. Пассман Представляем: Лицо, принимающее решения Одним из многих преимуществ наличия отличного владельца продукта является повышение скорости и качества принятия решений. Особенно в сложных ситуациях, когда многие вещи, такие как...

Для многих новичков в сфере продаж попытки выйти на лиц, принимающих решение, становятся настоящим кошмаром, зачастую являющимся поводом закончить карьеру выдающегося специалиста по продажам. Чтобы процесс продаж и выход на ЛПР был лёгким и интересным, достаточно применять на практике ряд правил, которые станут незаменимыми помощниками не только в работе, но и повседневной жизни. Сложность данного этапа напрямую зависит от отрасли, в которой вы работаете и должностной позицией лица, принимающего решение, на стороне потенциального клиента...