Кто такой ЛПР и почему важно выйти именно на него? Лицо принимающее решения, является самым важным в переговорах . Именно его необходимо убедить в качестве вашего продукта/услуги. Не обязательно это может быть генеральный директор...

Есть два типа людей: те, кто выполняет задачи, и те, кто принимает решения и меняет правила игры. Вторые — это ЛПР (лица, принимающие решения). Они мыслят иначе: не мелкими задачами, а системами и стратегией. Мышление ЛПР — это навык. Это способность видеть не только текущее действие, но и последствия. Это готовность брать на себя ответственность и при этом не выгорать. Как начать развивать это мышление? Задавайте себе вопросы: Практическая ценность: эти вопросы меняют угол восприятия и помогают выйти из роли исполнителя в роль стратега...