В мире ритейла и инвестиций ключевым ориентиром успеха компании считается не только рост общего объема продаж, но и способность бизнеса развиваться органически — без постоянного открытия новых торговых точек. Для этого используется показатель LFL (Like-for-Like) — один из важнейших аналитических инструментов, позволяющий оценить реальную динамику бизнеса. Простыми словами, LFL в торговле — это сравнение результатов тех магазинов, которые работают дольше определенного периода (обычно 12 месяцев), и потому могут быть сопоставлены между собой без влияния новых открытий или закрытий...

Меня зовут Николай Почепа, я управляющий партнер рекламного агентства Digital Forces 301. В этой статье я хочу разобрать одну из метрик по оценке выручки и продаж - LFL. Данный материал будет полезен при анализе динамики бизнеса за большой период времени. LFL (Like for Like) отображает объем выручки/продаж текущего периода времени к прошлому. Этот показатель особенно важен, если сфера бизнеса зависит от сезонности, и из-за чего есть определенные отрезки времени, когда клиентов органически много или мало...