В мире розничной торговли особое внимание уделяется ценовым стратегиям и восприятию цен покупателями. Одним из ключевых понятий в этой сфере является «Первая цена», которая часто обозначает самый доступный товар в определенной категории. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое Первая цена, как она влияет на восприятие покупателей, какие ошибки совершают ритейлеры при установлении цен, а также разберем понятие KVI (Key Value Items), его значимость для ритейлеров и стратегические подходы к ценообразованию...

KVI – мощный инструмент для борьбы за ценовое восприятие вашей компании. Мы поделимся одним из методов подбора KVI в EXCEL, чтобы каждый смог проделать подобную операцию "в домашних условиях". Для подбора KVI нам необходим индекс. Эксперты называют его "scoring-index". Он описывает SKU сразу по нескольким характеристикам. Формула очень простая: мы берем бизнес-показатель, например, выручку и назначаем ему "вес". Вес необходим, чтобы показатель имел приоритет над другими. Например, мы хотим, чтобы выручка была важнее, чем продажи в штуках...