KVI – мощный инструмент для борьбы за ценовое восприятие вашей компании. Мы поделимся одним из методов подбора KVI в EXCEL, чтобы каждый смог проделать подобную операцию "в домашних условиях". Для подбора KVI нам необходим индекс. Эксперты называют его "scoring-index". Он описывает SKU сразу по нескольким характеристикам. Формула очень простая: мы берем бизнес-показатель, например, выручку и назначаем ему "вес". Вес необходим, чтобы показатель имел приоритет над другими. Например, мы хотим, чтобы выручка была важнее, чем продажи в штуках...

В сегменте FMCG (fast moving consumer goods - быстро оборачиваемые потребительские товары, в СССР гордо именуемый ШирПотреб - товары широкого потребления) есть KVI (Key value indicator) - товары-индикаторы, по которым покупатель «приценивается» ко всему магазину. Условное молоко в условной Пятерке. Покупатель смотрит на цену молока и «сразу все понятно про этот дорогущий магазин» или «хороший, доступный магазин». Суть в том, что определенные единицы создают общее впечатление о целом магазине, компании или бренде...