Успех продаж зависит от хорошей квалификации. Ознакомьтесь с нашим подробным руководством, как сделать это правильно. Discovery звонок - это один из самых важных разговоров, которые может провести продавец или SDR с потенциальным клиентом. Это пресловутая развилка на дороге для вас и вашего потенциального клиента - он подходит для вашего продукта или услуги достаточно хорошо, чтобы обсудить дальнейшие шаги, или пришло время расстаться. Но правильно провести Discovery легче сказать, чем сделать. Вот тут-то и приходит на помощь квалификация...

Как оценивать «качество» потенциального клиента и вероятность совершения покупки. Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку. Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности. Что такое лид В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата...