Если слово «Лиды» у тебя ассоциируется исключительно с множеством прекрасных леди - это знак, что надо прочитать эту статью до конца. На самом деле лид — это потенциальный клиент, который уже заинтересован в твоем продукте, но пока не осознает, что ты — его спасение от всех бед. Как превратить этого шикарного человека из «потенциального» в «платящего»? Давай разбираться. Лид — это тот самый человек, который уже ищет твой продукт или услугу. Но вместо того, чтобы сидеть и медитировать, когда он сам тебя найдет (спойлер: не найдет), нужно его найти первым...

Работая с разными компаниями, мы всё чаще видим повторяющийся сюжет: заявки горят, но в сделку не переходят, а где-то всё автоматизированно, но лиды пропадают. Чаще всего причина не в рекламе и не в продавцах, а в том, что никто толком не понимает, на каком этапе человек действительно готов купить. Здесь и начинается разговор о MQL, SQL и PQL - трёх простых, но очень практичных способах навести порядок в воронке. Если объяснять по-человечески, всё просто: это три стадии «созревания» лида. MQL (Marketing...

Какими бывают лиды В зависимости от воронки и цели лиды можно оценивать по качеству, по количеству и по уровню заинтересованности в продукте. По качеству лиды бывают целевые и нецелевые. Целевые — это те, кто действительно заинтересовался продуктом. Нецелевые — те, кто выполнил целевое действие случайно или по ошибке. Вот распространенные случаи нецелевых лидов: Их контакты могли случайно попасть в систему, либо они уже забыли, что оставляли заявку и теперь отрицают это. Кто-то из сотрудников...