Поговорим о лидах — неотъемлемой части современного цифрового маркетинга. Лид — это потенциальный клиент, который проявил первичный интерес к вашему предложению. Первичным предложением является сообщение, целью которого является вовлечение лида в процесс покупки. В роли первичного предложения могут выступать: -предложение подписаться на вашу рассылку взамен на получение бесплатной информации; -предложение товара-локомотива (lead magnit) по специальной цене. -предложение получить пробный доступ...

Как оценивать «качество» потенциального клиента и вероятность совершения покупки. Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку. Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности. Что такое лид В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата...