Outbound маркетинг это стратегия активного поиска клиентов, при которой инициатива исходит от компании, а не от покупателя. В отличие от входящего маркетинга, где бизнес ждет заявки, здесь продажи строятся на точечном выборе идеальных клиентов (ICP), глубокой персонализации сообщений и использовании автоматизированных цепочек контактов через разные каналы связи. Помните времена, когда можно было купить базу контактов директоров на каком-нибудь развале или форуме, посадить трех студентов на телефоны и к вечеру получить пару продаж? Забудьте...