Часто новички приходящие в отдел продаж абсолютно любой компании не могут ответить сами себе на вопрос чем именно они будут заниматься. Кто-то считает что его задачей будет выдавать клиентам чеки, кто-то считает что его задачей будет выставление счетов и коммерческих предложений, для кого-то продажа это консультирование, а для кого то и вовсе святая вера в то, что он чуть ли не мессия, которого клиенты будут восхищенно слушать и забирать то, что «закроет их потребности», к слову о понятии потребностей в продажах такой «мессия» обычно не знает и не понимает, что это вообще такое...

В своей старой статье я ранее выдвигал тезис: «менеджер по продажам звучит гордо!» (ссылку на статью оставлю внизу поста, дабы не перешли прямо сейчас во вред статистике). Судя по комментариям, оставленным там, требуется продолжить рассуждения и развить тему более подробно. Итак, давайте разбираться кто такой менеджер по продажам, а кто такой продавец. Какую функцию они несут в компании, какими навыками и умениями должны обладать. Менеджер по продажам на нормальном РУССКОМ языке ПРОДАВЕЦ Вот с таким тезисом я столкнулся в комментариях к прошлой статье...