• ЛПР - лицо, принимающее решение в B2B-продажах. • Работа с ЛПР является стратегически важным этапом для менеджера по продажам. • Взаимодействие с ЛПР помогает быстрее пройти этапы согласования и заключить договор. • ЛПР определяет потребности компании, контролирует бюджет и анализирует риски. • Выявление ЛПР повышает эффективность продаж, экономит ресурсы и ускоряет процесс сделки. • ЛПР ориентируется на устойчивое развитие фирмы и выбирает предложение на основе различных факторов...