• ЛПР - лицо, принимающее решение в B2B-продажах. • Работа с ЛПР является стратегически важным этапом для менеджера по продажам. • Взаимодействие с ЛПР помогает быстрее пройти этапы согласования и заключить договор. • ЛПР определяет потребности компании, контролирует бюджет и анализирует риски. • Выявление ЛПР повышает эффективность продаж, экономит ресурсы и ускоряет процесс сделки. • ЛПР ориентируется на устойчивое развитие фирмы и выбирает предложение на основе различных факторов...

Содержание: В деловой среде существует специальный термин для обозначения лица, от решения которого зависит успех сделки или продажи - ЛПР (лицо, принимающее решение). Это может быть владелец компании, руководитель отдела или департамента, ответственный за закупки или бюджетирование в конкретной области. Взаимодействие с ЛПР имеет критическое значение как в сегменте B2B (бизнес для бизнеса), так и в B2C (бизнес для потребителя) при продвижении товаров или услуг с высокой ценой. В сфере B2B ЛПР, как...