Содержание Это лицо, принимающее решение — уполномоченный человек, как правило, юридическое лицо, которое принимает ключевые решения в рамках закупок, партнерских соглашений или других деловых взаимодействий в компании. Этот термин используется для обозначения того человека в организации, от которого зависит финальное «да» или «нет» в процессе переговоров. Если работать с представителем, то это значительно упрощает процесс торговли и устраняет необходимость в согласовании с промежуточными звеньями...

• ЛПР - лицо, принимающее решение в B2B-продажах. • Работа с ЛПР является стратегически важным этапом для менеджера по продажам. • Взаимодействие с ЛПР помогает быстрее пройти этапы согласования и заключить договор. • ЛПР определяет потребности компании, контролирует бюджет и анализирует риски. • Выявление ЛПР повышает эффективность продаж, экономит ресурсы и ускоряет процесс сделки. • ЛПР ориентируется на устойчивое развитие фирмы и выбирает предложение на основе различных факторов...