Участие в тендерах – одна из выигрышных стратегий для развития бизнеса и обеспечения его устойчивого роста. Торги на государственных и коммерческих площадках дают возможность привлечь новых клиентов, заключить выгодные контракты и расширить рынок деятельности: конкуренция на тендерах меньше, чем в целом на рынке, суммы контрактов могут приноситьвыручку, сравнимую с годовой, а расходов на рекламу вовсе нет. Однако чтобы успешно участвовать в тендерах, нужно обладать глубокими знаниями и опытом в данной сфере...

Если вы думаете, что тендер — это просто «подал заявку и выиграл по цене», вы рискуете проиграть ещё до старта. В российской тендерной системе огромное количество нюансов, которые не прописаны напрямую в законе, но влияют на ваши шансы не меньше, чем соблюдение формальных требований. В этой статье я, Сергей Голушко, практик с более чем 20-летним опытом в продажах и Руководитель отдела продаж TenderCraft, собрал пять наблюдений, которые помогут вам реально выигрывать, а не просто участвовать. Когда...