«Надо продать что-нибудь ненужное» — главный принцип банковских кросс-продаж Главный источник доходов — это проценты по кредитам. Но когда с кредитованием начинаются проблемы, то банки начинают вспоминать о других источниках доходов. Именно поэтому, сейчас визит в банк может превратиться в муку. Вам нужно было совершить какую-то простенькую операцию, а вам начинают предлагать самые неожиданные вещи: карты, страховки, ПИФы, НБКИ… И если с картами — всё понятно, то что в банках делают остальные продукты? Тем более, что часто продаваемый продукт никак с банком не связан...

• Почему клиенты хотят купить что-то еще? • Как получить конкурентное преимущество за счет дополнительных продаж? • Как заработать на нерентабельном проекте? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво раскрыть тему кросс-продаж Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа. Подпишитесь на тг-канал...