Задолженность бывает дебиторская и кредиторская. Дебиторская – должны нам, кредиторская – должны мы. И если всем очевидно, что надо управлять дебиторской задолженностью, в первую очередь искать пути и инструменты ее сокращения, то нужно ли это делать с кредиторской? Надо ли сокращать ее? В случае с кредиторской задолженностью необходимы другие подходы. Давайте рассмотрим. Какая бывает кредиторская задолженность: 1. Поставщикам и подрядчикам за поставленные ТМЦ и оказанные услуги или работы. 2. Покупателям за оплаченные, но не оказанные услуги или товары...

Надо сказать, что эта тема тоже не нова. С точки зрения принятия управленческих решений дебиторская задолженность является инвестициями, то есть замороженными деньгами. Деньги, которые мы вкладываем в виде предоплаты нашим поставщикам или в виде отсрочки оплаты за отгрузки наших покупателей, это деньги, которые являются инвестициями. Это очень хитрые инвестиции, которыми мы должны очень аккуратно и тонко управлять, потому что самый простой способ увеличения продаж — это большие скидки и большие отсрочки...