Эффективность работы менеджеров по продажам напрямую зависит от четко установленных KPI (ключевых показателей эффективности). Эти метрики помогают оценить результативность работы, выявить точки роста и стимулировать сотрудников на достижение высоких результатов. 👉 Узнайте, как правильно устанавливать KPI для менеджеров по продажам! KPI (Key Performance Indicators) — это измеримые показатели, которые позволяют оценивать эффективность работы менеджера. Они отражают вклад сотрудника в достижение целей компании...

Правильные ключевые показатели способны увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Однако у KPI есть серьезные недостатки, о которых нужно знать, чтобы не потерять отдел продаж. В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш опыт использования KPI для менеджеров по продажам. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...