Как только руководители компаний начинают предметно размышлять о введении должности «Директор по развитию», они обязательно подходят к вопросу системы мотивации Директора по развитию — и прежде всего, системы оплаты труда. Как платить этому человеку? Какие придумать KPI? На какие процессы может влиять Директор по развитию так, чтобы это было преимущественно его влияние? Вопросов много. В настоящей заметке мы дадим некоторые рекомендации по формированию системы оплаты труда Директора по развитию...

Не работает система KPI Собственник завода обратился к нам с запросом об изменении системы KPI после того, как по результатам 2022 года по его новой системе он должен был выплатить премию 4 миллиона рублей коммерческому директору, при этом «никакой выдающейся деятельности и усилий сделано не было». Завод в областном городе России, оклад у коммерческого директора составляет 85 000,00 рублей. Не рассуждаем в этой статье на предмет того, стоит или не стоит выплачивать руководителю по коммерции такую сумму, какие были договоренности...