Каждый сотрудник отдела продаж должен понимать какой ценный конечный продукт (ЦКП) он производит, иначе результат работы не будет достигнут. А все о том, что такое ЦКП и каким он бывает вы можете прочитать у нас в Блоге: Что такое ценный конечный продукт (ЦКП)? И для чего он нужен? А почему бывает так, что сотрудники отдела продаж не понимают свой ЦКП? Менеджеры не понимают свой ЦКП если: 1. Руководитель компании не прописал конкретный ЦКП сотрудника. Руководителю нужно в первую очередь самому разобраться в том, что необходимо получить от каждой должности...