В производственном B2B средний цикл сделки — 3-6 месяцев. За это время клиент общается с 5-7 поставщиками, получает десятки коммерческих предложений и выбирает по критериям, которые не всегда очевидны. Проблема в том, что большинство КП от производителей выглядят одинаково: таблица Excel с наименованиями, количеством и ценой. Без технических деталей, без визуализации, без объяснения ценности. Клиент не понимает, чем ваше предложение отличается от конкурентов, и выбирает по самой низкой цене. По данным...