Менеджер превратился в «ждуна» после отправки КП Звучит как медицинский термин, но в продажах это реальная проблема. КП отправлено тысячи, а сделок — как кот наплакал. «Преждевременная отправка КП» — это когда менеджер высылает его по первой просьбе лида, независимо от того, на каком этапе воронки находится сделка. На практике это приводит к таким эффектам: 1. КП улетает в пустоту. Этап квалификации не проведен, потребность толком не понятна, и не факт, что она вообще есть. 2. Лид может просить КП, только чтобы узнать цены...