Содержание статьи Работа менеджера по корпоративным продажам: ожидания и реальность Корпоративный менеджер работает с компаниями, чья годовая выручка начинается от 1 млрд руб. и которые имеют филиальную структуру или дочерние предприятия. Соответственно, средний чек при работе с такими компаниями значительно выше. Казалось бы, начать работать в новом сегменте легко — технология продаж одинаковая, разница только в масштабе клиента. Но, переходя в корпоративные продажи, менеджеры сталкиваются с реальностью: работа значительно отличается от привычной...

Вы попросили - я пишу. Вообще немного странно, что вопрос/запрос возник только сейчас, и ай-яй, что я до сих про него не писала)) Потому что инструменту этому уже много лет, и многие компании свои Книги Продаж написали, забросили, вытащили из небытия, переписали, снова забросили 😂 И да, не путайте данный документ с бухгалтерской книгой продаж, предназначенной для регистрации счетов-фактур) Корпоративная книга продаж - "библия отдела продаж" (всегда умиляюсь, когда встречаю подобные определения))))...