Содержание статьи Чем занимается менеджер по корпоративным клиентам Менеджер корпоративных продаж — это специалист по работе с крупнейшими клиентами. Он имеет глубокие знания в сфере продаж, анализа рынка и понимания потребностей бизнес-сектора, что позволяет ему эффективно управлять портфелем клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. Мы уже рассмотрели особенности работы продавца в корпоративном сегменте и навыки, которые ему необходимо развивать, чтобы построить успешную карьеру...

Что такое продажи В2В или корпоративные продажи? Продажи по принципу "бизнес-бизнесу" (business to business) - это модель продаж, когда одно юридическое лицо продает товары или услуги другому. В контраст с продажами B2C, или "бизнес-потребителю" (business to customer), когда бизнес продает товары или услуги широкому кругу физических лиц. Продажи В2В обычно сложнее, масштабнее и требуют участия нескольких человек, которые выполняют разные функции в течение более длительного цикла продаж. Продажи В2В часто требуют нескольких недель и переговоров, это совсем не про «импульсивные сделки»...

Содержание статьи Работа менеджера по корпоративным продажам: ожидания и реальность Корпоративный менеджер работает с компаниями, чья годовая выручка начинается от 1 млрд руб. и которые имеют филиальную структуру или дочерние предприятия. Соответственно, средний чек при работе с такими компаниями значительно выше. Казалось бы, начать работать в новом сегменте легко — технология продаж одинаковая, разница только в масштабе клиента. Но, переходя в корпоративные продажи, менеджеры сталкиваются с реальностью: работа значительно отличается от привычной...