Некоторое время назад я увидел тренинг одного из своих коллег с таким продающим объявлением: «Вы будете продавать в восьми случаях из десяти», то есть речь идет про увеличение конверсии. Я переложил эту ситуацию на нескольких своих клиентов, и мне открылась абсолютно ужасная картина. Я представил себе, что будет, если у них конверсия продаж достигнет 80 %, когда их текущая конверсия – 10 % со входящих лидов. В этом случае, как это ни парадоксально, продажи могут упасть. Меня зовут Сергей Кошечкин...

Для оценки показателей магазина или отдела продаж используется такой показатель как конверсия. Что же это такое? Конверсией называется отношение числа реальных покупателей зашедших в ваш магазин или сайт к числу купивших у вас товар. Каждый продажник, работающий в сфере продаж, озабочен ростом числа покупателей. Реклама и маркетинг позволяет привести потенциальных клиентов в ваш магазин или сайт. Но не для кого не секрет что не каждый покупатель что-нибудь приобретет. Конверсия в торговле - это...