Термин «конверсия» можно часто встретить в маркетинге, но не каждый владелец бизнес-проекта до конца понимает всю суть дела. Речь идет о превращении обыкновенного человека, посетившего сайт, в лид, у которого есть все перспективы стать покупателем, клиентом. Волшебное перевоплощение может состояться при совершении определенных действий, например, оформлении заказа или подписки. Без работы с конверсией сложно оценивать результативность маркетинговых стратегий. В связи с этим, мы решили рассказать о самом явлении, видах, ценности для предпринимательства...

Причиной низких доходов компании может стать плохая конверсия продаж. Большинство предпринимателей недовольны тем, как мало потенциальных клиентов становятся реальными покупателями. Бизнесмен ждет, что после посещения сайта клиент сразу перейдет к целевым действиям: сделает покупку, подпишется на рассылку, оставит свои контактные данные. Но цикл продаж может сорваться на любом этапе. Чтобы определить, где в маркетинговой стратегии притаилась ошибка, нужно учитывать показатели конверсии в продажах на всех этапах воронки...