Добавочные конверсии в медийной рекламе. Что это и как влияют на результат? Часто сталкиваюсь с тем, что даже крупные компании не всегда корректно оценивают эффективность тех или иных рекламных активностей. В большинстве случаев для оценки диджитал-размещений делается срез “в моменте”: сколько пользователей отправили заявки или стали клиентами за прошедшую неделю или месяц. Затем берутся затраты по кампании и делятся на это количество. Получается цена лида или продажи, исходя из которой делаются выводы об эффективности РК...

Вы запускаете рекламу, привлекаете трафик на сайт или страницу в соцсетях, но продажи не растут. Почему так происходит? Дело не только в количестве посетителей, но и в их конверсии. Конверсия – это один из главных показателей эффективности маркетинга. Она показывает, сколько людей совершили целевое действие: оформили заказ, подписались, оставили заявку или кликнули по рекламе. Если у вас высокий трафик, но низкая конверсия – значит, что-то идёт не так: либо продукт не соответствует ожиданиям аудитории, либо реклама настроена неправильно, либо что-то мешает пользователям сделать покупку...