Один из самых показательных показателей в маркетинге — конверсия. Она означает, какая доля посетителей сайта, магазина или рекламной кампании выполняет целевое действие: оформляет заказ, оставляет заявку, подписывается на рассылку, совершает звонок. Высокая конверсия говорит о том, что предложение находит отклик у аудитории и путь к покупке выстроен грамотно. Низкая — что где-то на этом пути посетитель теряется. Разберусь, как конверсия считается, от чего зависит и на какие рычаги стоит нажать, чтобы её поднять...

Конверсия звучит как страшный маркетинговый термин, хотя по сути всё очень просто: это про то, сколько человек из всех, кто к вам пришёл, сделали нужное действие. В digital-маркетинге конверсия показывает, работает ваш сайт, реклама и контент или вы просто сливаете деньги и время в никуда. Для любого бизнеса конверсия превращает «просмотры» и «трафик» в конкретные заявки, продажи, подписки и прибыль. Вы можете получать тысячи посетителей из поиска, социальных сетей и рекламных кампаний, но если никто...