Конверсия в рекламе – это словно ключ к пониманию, как эффективен ваш рекламный рывок. Представьте, что вы подаете рекламу нового заведения. Вам важно знать, сколько людей придёт по вашему приглашению. Ведь вложения в рекламу должны окупаться. Конверсия покажет, скольких любителей чая или кофе привлекла кампания. Проще говоря, она измеряет результативность маркетинговых усилий.
Итак, вы разослали тысячу листовок по городу. Если после этого сто посетителей пришло в вашу кофейню, конверсия составит десять процентов...
Типы конверсий 🎯 📢 Существует 3 основных типа конверсии: 🔹 конверсия с рекламы; 🔹 конверсия с продаж; 🔹 конверсия с сайта. 📢 В принципе все эти 3 типа схожи между собой, но принято каждый считать по-отдельности. Давайте разберем более подробно: ⚡️ Конверсия с рекламы - это показатель эффективности вашей рекламной кампании в соотношении общего количества показов рекламного объявления к целевому действию. Целевое действие может выступать здесь, как и переход на сайт, так и отправка заявки. ⚡️ Конверсия с продаж - это соотношение между купившими товар/услугу клиентами и всеми клиентами, которые проявили интерес к вашей компании в определенный период времени. ⚡️ Этот показатель является одним из самых важных среди других видов конверсий. Он наглядно демонстрирует число реальных покупателей по отношению к величине потенциальных клиентов. ⚡️ Реальные покупатели – люди, уже купившие товар в компании. Потенциальными покупателями называют посетителей сайта, которые интересовались продуктом, оставляли заявки на обратный звонок, задавали в чате вопросы по поводу приобретения, но по каким-то причинам не сделали покупку. 📢 Для вычисления коэффициента конверсии продаж необходимо разделить количество продаж на общее число посетителей компании за определенный промежуток времени. Полученное число умножают на 100 %. 📢 Конверсия с сайта - идентична конверсии продаж, коэффициент рассчитывается по формуле отношения между купившими товар/услугу на сайте к общему количеству посетителей сайта, где также полученное число мы умножаем на 100%. Конверсия сайта делится на: ✅ Макроконверсии. К данному подтипу относят непосредственно только продажи. ✅ Микроконверсии. К данному подтипу относятся целевые действия на сайте, когда посетитель интересуется товаром/услугой: сообщение в мессенджер/чат, звонок, заявка, скачивание файла и другие. 📢 Конверсия показывает эффективность работы инструментов для привлечения покупателей. Считать и анализировать конверсию можно вручную или с помощью специальных метрик. Знание этого показателя помогает найти ошибки на разных этапах продажи, улучшить работу сайта, вовремя изменить тактику взаимодействия с целевой аудиторией и увеличить прибыль вашей компании. 📢 Коллеги, в следующем посте рассказать, как можно улучшить конверсию? Ставьте “+” в комментариях 👇