Анализ коэффициентов конверсии лидов в продажи важен для понимания эффективности маркетинга. В последние полгода этот аспект стал особенно актуальным для малого и среднего бизнеса в России. Различия в конверсии наблюдаются как в сегменте B2B, так и в B2C. Также значительным является контраст между платными и органическими лидами. В финансовом секторе средняя конверсия лидов в продажи составляет 5–7%. Платный поисковый трафик демонстрирует уровень 6–14%, в то время как медийная реклама показывает менее 0,6%...

Как-то ковырялся в своих КПшках (коммерческое предложение) и заметил, что на последние 37 КПшки у меня всего 3 продажи. Получается, конверсия из лида в продажу - 8% 🫤 Стоит пояснить, что такое конверсия, а то разбрасываюсь всякими терминами и нихрена не понятно. Представь, ты пекарь и продаешь булочки 🥐 И к тебе приходят люди.  Кто-то пришел, понюхал твои булочки и ушел (фууу, конечно 👎). Кто-то подходит, спрашивает свежие/не свежие, сколько стоит (ходят спрашивают и не покупают). А кто-то берет и покупает (вот эти ваще красавчики 👍🏻)...

Анализ эффективности отдела продаж обычно стартует с расчёта конверсий и завершается фразой: «Да ну его, эти ваши проценты!» Мы в консалтинге постоянно сталкиваемся с тем, что понятие конверсии редко связывают с реальным циклом сделки — а зря. В этой статье разберём два подхода к подсчёту конверсии, покажем типичные ошибки в интерпретации цифр и научим вас учитывать «когда» при оценке работы продажников. За 10 минут вы освоите тонкости планирования и получите инструменты для более точного прогноза...

Представь, что в твою воронку продаж льётся поток лидов – с кем-то надо тут же работать, кто-то просто любопытствует, а часть и вовсе не готова купить. Плохо отсортированных лидов больше, чем надо, и твой маркетолог нервно курит в сторонке. Время, силы и деньги утекают, а конверсии как не было. Оптимизация процесса лидогенерации — как фильтр, который оставит только тех, кто действительно заинтересован и готов стать клиентом. Разберёмся, как понять потребности лидов и как использовать точечные призывы...