Что такое конверсия лидов в продажи? Конверсия лидов — это процент входящих заявок (лидов), которые становятся реальными покупателями. Этот показатель помогает бизнесу оценить эффективность маркетинга и продаж. Он зависит от отрасли, типа бизнеса (B2B или B2C), а также от источника трафика — будь то органика или платная реклама. Сравнительный анализ: показатели по ключевым отраслям На основе исследования российского малого и среднего бизнеса за последние 6 месяцев рассмотрим, какова средняя конверсия по отраслям. В расчет принимались как органические, так и платные лиды. Финансовый сектор (банки,...

Анализ коэффициентов конверсии лидов в продажи важен для понимания эффективности маркетинга. В последние полгода этот аспект стал особенно актуальным для малого и среднего бизнеса в России. Различия в конверсии наблюдаются как в сегменте B2B, так и в B2C. Также значительным является контраст между платными и органическими лидами. В финансовом секторе средняя конверсия лидов в продажи составляет 5–7%. Платный поисковый трафик демонстрирует уровень 6–14%, в то время как медийная реклама показывает менее 0,6%...