🤪 Совет дня: про контакт с ЛПР У меня есть любимый заход к ЛПР, и он всегда выглядит красиво. Установить контакт всегда проще через «сцену», а не какой-либо скрипт. Как вывести на другой уровень общения? Лови 5 шагов: 1. Веди свой тг канал У тебя своя площадка, аудитория и тебе решать, кто выйдет в свет в очередной публикации. 2. Запусти рубрику гостевых постов Назови её как хочешь. У меня, например, «совет профи». Суть одна, приглашай людей. 3. Зови ЛПР поделиться опытом Указывай все его регалии, должность, ссылку на канал. Дай почувствовать уважение и статус...

ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...