Работать в сфере b2b непросто. Одно дело — позвонить клиенту и постараться построить с ним диалог, другое — связаться с компанией. Всегда есть шанс потратить свои силы и время на человека, от которого ничего не зависит. И тут какие техники продаж ни применяй, сделку заключить они не помогут. Поэтому менеджеры стараются вести переговоры с ЛПР — лицом, принимающим решение. В новой статье рассказали о том, как выйти на человека, который действительно отвечает за сделку, и для чего это нужно. Для чего нужно выявлять ЛПР В сети полно гайдов и советов о том, как продать товар или услугу клиенту...

В современном бизнесе успех часто зависит от умения правильно работать с лицами, принимающими решения (ЛПР). Именно они решают, быть сделке или нет, внедрять ли новую идею, и куда вообще движется компания. Но как на них выйти и наладить продуктивное сотрудничество? Кто такой ЛПР? Лицо, принимающее решение или ЛПР — это тот, кто обладает полномочиями заключать или отклонять важные сделки в организации. Это может быть руководитель отдела, директор, менеджер или владелец бизнеса. Знание того, кто принимает ключевые решения, помогает направлять усилия в правильное русло...