В статье расскажем: Что такое консультационные услуги; Какие услуги предоставляют консультанты; Какие услуги предоставляют консультанты; Что входит в состав консультационных услуг; Примеры консалтинговых услуг; Какие бывают типы консультантов; В чем разница между профессиональными услугами и консалтингом; В чем разница между консультациями и сервисами; Что такое навыки консультирования; Каковы функции консультантов; Какова цель консультанта; Является ли консалтинг профессиональной услугой; Как попасть...

Консультативный подход к продажам – это метод, при котором продавец использует свой опыт, чтобы направлять клиента в процессе принятия решений, а не просто пытается совершить продажу. Такой подход часто используется, когда клиенту может потребоваться помощь в понимании всех доступных вариантов и того, как каждый из них может повлиять на его бизнес. Цель консультанта по продажам – построить доверие и отношения с клиентами, чтобы они чувствовали себя комфортно, принимая решения с его помощью. Существует несколько ключевых элементов, которые делают консультативный подход к продажам успешным...