Консультативный подход к продажам – это метод, при котором я, как опытный маркетолог, помогаю клиенту принять решение, а не просто стараюсь закрыть сделку. Этот подход часто используется, когда клиенту может потребоваться помощь в понимании всех вариантов и того, как каждый из них может повлиять на его бизнес. Моя цель как консультанта по продажам – построить доверительные отношения с клиентами, чтобы они чувствовали себя комфортно, принимая решения с моей помощью. Вы, наверное, думаете: "Зачем мне заморачиваться с консультативными продажами? Я же крутой разработчик, а не продавец!"...