Договор часто воспринимают как формальность - текст, который нужно согласовать и подписать, чтобы начать работу с контрагентом. На деле каждый пункт договора - это инструмент управления риском компании, а риски здесь бывают самые разные: не только со стороны контрагента, но и внутри самой компании - в загрузке производства, в собственных кассовых разрывах или в цепочке субподрядчиков, от которых компания сама зависит. Просто это редко проговаривается явно - ответственный сотрудник вносит правки по опыту и интуиции, а не по системной методологии...