Пренебрежительное отношение к консалтинговым компаниям сложилось у многих исходя из названия самих предлагаемых услуг. Платить за "просто поговорить" многие клиенты не готовы. По мнению большинства начинающих предпринимателей "всё можно найти в интернете". Поэтому чтобы успешно продвигать продажи своих услуг, необходимо понимание того, что вы продаете не разговоры, а продукт. В итоге оказания этих услуг клиент получает на руки вполне реальные осязаемые результаты. Продуктом регистраторов является...

Продавать услуги консалтинга сложнее, чем просто закрыть продажу. Многие действуют нахрапом: провели консультацию/диагностику и ждут оплату. Если оплаты нет, то пытаются сразу дожать. Если не получилось, то дают 1-2 дня на принятие решение.  Как итог мы получаем сбежавшего целевого клиента и консультанта, который сверкая пятнами бежит искать нового лида. Это так сказать, бег по кругу с криками: «Мне нужны лиды!» или «Где они берут столько лидов?» Проблема не в лидах.  А в подходе. Давайте разберем в чем же состоят основные сложности в продажах консалтинга...